１９９７年１１月成立公司，２００１年５月購(gòu)地建樓，目前又開始籌劃成立由３、４個(gè)子公司組成的集團(tuán)公司，在高新區(qū)的留學(xué)生企業(yè)中，蘇州捷美電子有限公司可謂是一個(gè)成功的代表。
從成立到目前，捷美每年都保持著５０％到１００％的增長(zhǎng)速度。目前，該公司已開發(fā)出了生命科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)所需的６大系列數(shù)百個(gè)品種的產(chǎn)品，并且擁有這些產(chǎn)品的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)；其海外市場(chǎng)的銷售額，也達(dá)到每年３０００多萬元。
但捷美的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不在于這些。事實(shí)上，１９９７年，王振明創(chuàng)立蘇州捷美之初，便定下了一個(gè)中期發(fā)展計(jì)劃：１２年４個(gè)臺(tái)階，最終建成一個(gè)國(guó)際知名的生物工程企業(yè)，讓捷美成為國(guó)際一流的品牌！
是什么支撐著他的信念？他是否能夠完成自己的理想？與王振明一席交談，看著他從始至終的笑容，我們明白，他對(duì)自己充滿了信心。
跨入第三步臺(tái)階
２００４年，在捷美１２年的規(guī)劃表上，時(shí)間剛剛過半；而捷美的發(fā)展進(jìn)度，也正好跨入到第三步臺(tái)階：籌措成立集團(tuán)公司。
當(dāng)初，王振明制定的１２年內(nèi)４步臺(tái)階是：一、走出創(chuàng)業(yè)園做畢業(yè)企業(yè)；二、自己購(gòu)地建立捷美大樓；三、成立集團(tuán)公司，進(jìn)入資本市場(chǎng)；四、建成國(guó)際一流企業(yè)。
第一步，捷美輕輕松松做到了。而且，從留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園畢業(yè)之后，捷美很快搭建起自己集光、機(jī)、電及生物工程為一體的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)平臺(tái)，擁有了多個(gè)由專業(yè)工程師組成的獨(dú)立研發(fā)項(xiàng)目組，其產(chǎn)品全部出口海外，凈資產(chǎn)也很快增加到２０００多萬元。
２００１年５月，王振明一舉購(gòu)地１８畝，建造了集研發(fā)、產(chǎn)銷一體化的面積達(dá)６０００平方米的智能型辦公大樓“捷美大廈”，成為蘇州歸國(guó)留學(xué)人員中第一家自行置地建樓的畢業(yè)企業(yè)。
到目前，捷美每年海外的銷售額已達(dá)３０００多萬元。捷美已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)乜缛氲谌脚_(tái)階，成立集團(tuán)已是勢(shì)在必行。
王振明介紹了集團(tuán)公司的構(gòu)想：這個(gè)集團(tuán)包括生物工程技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)制品、醫(yī)療器械以及生物醫(yī)學(xué)技術(shù)研發(fā)中心等企業(yè)，將形成一個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，具體的操作正在進(jìn)行當(dāng)中。
同時(shí)，王振明還介紹說，公司目前還在實(shí)施一個(gè)額外的計(jì)劃：籌建捷美科技園，并將科技園建成蘇州生物工程企業(yè)的孵化平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)將對(duì)一些中小生物工程企業(yè)提供成長(zhǎng)時(shí)必需的服務(wù)，包括技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)化輔導(dǎo)以及市場(chǎng)銷售渠道。在王振明的設(shè)想中，不僅捷美要走向世界，它還要帶動(dòng)整個(gè)蘇州乃至中國(guó)的生物工程行業(yè)走向世界。
正確理念是成功保證
在高新區(qū)２００多家留學(xué)生企業(yè)中，捷美公司無疑是最成功的企業(yè)之一。
事實(shí)上，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)，王振明幾乎是“白手起家”。王振明說，雖然當(dāng)初注冊(cè)資金是３０萬，但因?yàn)槭呛腺Y，允許注冊(cè)資金在成立后到位，而在當(dāng)年，捷美靠獲得的利潤(rùn)很快補(bǔ)上了注冊(cè)資金。
在談到由白手起家走向成功的原因時(shí)，王振明歸納出了兩個(gè)“定位”。
一是產(chǎn)品的市場(chǎng)定位正確。捷美的“座右銘”是“將技術(shù)引入生命”，它所涉及的是生命科學(xué)領(lǐng)域。在王振明決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，正是有關(guān)生命科學(xué)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上剛剛活躍的時(shí)期，這里存在著許多新的商機(jī)，而王振明本人正好有這方面的專業(yè)技術(shù)背景。但這還只是基礎(chǔ)。依王振明的經(jīng)驗(yàn)，有了技術(shù)，了解到市場(chǎng)，還得找準(zhǔn)切入點(diǎn)，要有好的短平快而前景看好的產(chǎn)品，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，資金不足的情況下，企業(yè)的生存還是第一位的。
二是企業(yè)立足地的定位。對(duì)于一個(gè)科技型企業(yè)來說，對(duì)創(chuàng)業(yè)地的人力資源素質(zhì)要求非常高，但創(chuàng)業(yè)之初，又要求創(chuàng)業(yè)成本較低。這是捷美選擇蘇州高新區(qū)的原因。王振明笑著說，有些人可能目標(biāo)非常宏偉，要做就做世界第一，但在做成世界第一之前，還是生存第一。如果企業(yè)的立足地選在上海、北京等大城市，成本大約要翻一番，可能三五年之后錢“燒”光了，連生存都困難，何談世界第一。
巨大的科研投入和良好的市場(chǎng)策略，也是捷美保持成功的原因。捷美每年的科研投入，要占到其銷售收入的２０％。目前，公司已投入了１０００多萬元的科研經(jīng)費(fèi)，先后在“捷美”設(shè)立了電子實(shí)驗(yàn)室、光學(xué)實(shí)驗(yàn)室、計(jì)算機(jī)房、精密機(jī)械加工車間、模具車間。
如此高標(biāo)準(zhǔn)的投入，有賴于捷美的市場(chǎng)策略：由于其產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，主要銷往美國(guó)，其產(chǎn)品附加值增高，這使得企業(yè)投入一元人民幣的成本，往往能創(chuàng)造出一美元的價(jià)值。捷美一直與美國(guó)的的大型研究機(jī)構(gòu)、高校與醫(yī)院的研究部門保持著密切合作，包括王振明曾任職的著名機(jī)構(gòu)美國(guó)西南醫(yī)學(xué)中心。這些單位，既與捷美有技術(shù)上的交流，又是捷美的客戶。這也是捷美走向持續(xù)成功的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在王振明看來，捷美的成功其實(shí)占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”：在生物工程行業(yè)正在迅速崛起的時(shí)機(jī)，捷美選擇了地點(diǎn)合適的蘇州高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，而且又一直與高新區(qū)保持了良好的合作關(guān)系。王振明坦誠(chéng)地說：將捷美建成國(guó)際一流，既是對(duì)高新區(qū)管委會(huì)一直以來關(guān)心支持的回報(bào)，也是為中國(guó)的生物工程盡一份力。（杜衡 周皖斌）